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带你了解福建莆田仿鞋市场,解开莆田鞋神秘面纱

莆田仿鞋市场

好多要说的,估计有点长,也没好好整理,想到什么说什么,把大家最关心的说出来吧,基本目前的市场都分布在安福电商城,华夏良子,西更小区,东岩山沿路,老莆田,安特,加油站,西门西山一带,大多都是通货,真标只会零星的分布在这几个市场。

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但是!!!我侧重点在真标,通货市场一混,二大,三精力有限,所以我着重关心的是真标,按目前这个市场发展下去,真标一系列的鞋子市场会越来越大,所以啊,个人觉得混真标的鞋子路长一点,根据目前市场的反响,大多数人买假鞋的客户,特别是零售客户,都会选择真标系列的鞋子。


莆田仿鞋接单

跟你们说啊,市场呢,并没有传闻中的神秘,市场开始工作一般是在下午1点开始,6点结束一天下订单时间,对的,不管是批发还是工厂,都是在这个时间段,其他时间是不会接单的,为毛不接单,跟作息有关系,6点截单。

开始休息一下,准备吃饭,到了7点左右开始准备一天接下来的订单,准备好货,一般到了9点左右会备好,接下来的就是整理好货在档口/仓库准备好客户上门自取,10点开始整个市场就热闹了,旺季会持续到1-2点,淡季一般在12点左右就忙完了,所以呢,这段时间很轻松,不然也没时间上知乎。


淘宝莆田仿鞋

整个市场运作的方式是工厂生产,下放批发档口/放店,零售淘宝客户是接触不到工厂的,前些年淘宝不打假,工厂会对接淘宝客户,这些年会打假,所以淘宝的出货量不大,工厂不是每款鞋子都生产,而淘宝又不是只卖一款鞋子,不是每天都有几件的货工厂是不会搭理的,淘宝的对接方式也就只能到档口了。


莆田鞋仿鞋放店

当然,其中还有放店,放店的话,有些鞋款在价格上是很有优势的,放店的人是划分市场的,每个市场有对应的放店,其实说是对应,不如说是规矩吧,都有自己的市场,大部分放店是不会抢批发档口的客户,因为放店的鞋子是需要档口来推的,抢了批发档口的生意,就不会有档口愿意合作了。

啊,忘了说什么是放店了,不是每个批发档口都有足够多的工厂,也不是所有的工厂都认识市场的档口,其中放店就相当于一个中介,放店的人有自己认识的市场,一般是每个市场的放店都会认识所属市场的大部分档口,在挑选有实力有潜力的档口之后,就会把手里所有的鞋款以市场底一点的价格放给批发档口,嗯,这就是放店。

放店整合每天批发档口的订单,一起报给工厂,虽然只是一个人,但是资源不少,每天出的特定的鞋款会比档口的多,工厂让出利润给放店,一般会让放店的赚10,这样工厂省事,维护好放店的就行,主要是省事还能扩大销量,废话好多,这种事聪明人能想到是怎么回事的,总之,这就是放店,作息时间有点不一样,不是本地的档口,很少会接触到放店

工厂以下是档口跟放店,放店以下是档口,档口以下是微商,实体,之下就是代理,然后才传到客户手里,通货的鞋子都不贵,按照4K的月薪,一个月买2-4双都不会有压力的,但是这是指的通货,真标一双能顶通货2-3双,真标的模式也是跟通货同理,没什么大的区别,唯一的区别是真标不可能每天都有,也不可能长期有货。

跟流行歌曲一个理,真标呢,是根据官方市场来决定的,如果有经典的款式官方一直有卖,那市场也是同样的,做工不错,制作的材料成本会比国产的品牌价值高一点(看清楚,是制作成本,研发成本跟广告成本是没计算其中的,仿鞋也需要研发成本,但是不需要广告成本,)


莆田仿鞋成本

仿鞋最大的成本是在鞋模上面,真标不比通货,有部分通货鞋款是用的共底,正因为用的是共底,生产过一次的鞋模,再生产一次就不需要开模,所以成本小,做工粗糙,材料一般,所以并不贵,也就是穿穿而已,但是哈,其中部分鞋款用的共底就会出现这样的问题,不舒服,穿着难受,脚臭,一般这种问题都是出在共底的鞋子上,

共底,就是共同的鞋底,有些鞋款看起来差不多的,工厂省钱的话就会用以前生产过的鞋款的鞋底再重新生产,拼装在新的鞋款上,嗯,东西是不贵,但是穿起来不是很爽啊,一分钱一分货啦

之所以真标的鞋款会比通货的贵,贵的地方不仅仅只是材料和做工,还有鞋款的独立开模,其中包含半码也是独立做出来的鞋模,通货很多半码的鞋模都是故意将鞋面做大一点,在组装的时候特意让鞋面大一点而已,但是鞋底不是真的半码。

就是40的鞋底,这样做的,嗯,也会很别扭,我记得此答案下有个哥们特别了解工厂的流水,还有是待过一段时间的哥们也回答了,我想说,工厂只能反映部分的鞋款,待过一段时间也仅仅只是知道那一段时间的市场,市场变化很大,出的鞋款天天都在变化,其中的猫腻很多啊。猫腻什么的留在最后说,现在说的是市场。


莆田鞋安福市场

外地来的客户第一时间找的就是安福市场,安福其实并不大,很多市场的超级大档口都不在安福里面,太显眼了,抓一次就损失不小,安福分布的大多都是中小型的档口。到了安福肯定是会遇到发传单的,他们会带你们去看一些档口,那都不是档口,都是二道贩子,价格比市场的高,货也不怎样,不要信从他们嘴里出来的真标,没有的事,他们不可能那真标的鞋款放在档口,也不会老老实实给你最好的真标货。

当然,通货的很适合找他们,不过价格并不便宜,比起市场,基本价格是跟微商持平的,而且所展示的鞋款都是有限的,对,提醒外来客商,你们来是不可能想看什么鞋款就有什么鞋款,都是需要提前在工厂预定的,没有哪家档口能做到你想要什么看什么就立马给你看什么,只有当天的货,别的客户下了什么订单的鞋子,你们就看什么样的鞋子,档口对不懂行的外商,并不热情。

有那时间不如好好配货早点下班,反正有优势的鞋款你找到谁都会在他家拿,手里有货源,微商也找不到工厂,找到了工厂也不搭理,并不担心流失客户。也并不需要刻意讨好,这些事都是有人去办的,省下时间好好配货,早点休息更好。


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